"한해를 정리하고 새해를 맞이할 때" <12.20.2019>
이수관목사 2019-12-21 13:27:33 935

 

연말이 되면 보통은 한해를 정리하고 새해를 준비하느라 바쁜 시간을 보냅니다특히 목회자들도 이때는 지난 해를 평가하고 새로운 한해를 계획하기 위하여 조용한 시간을 가지기도 하고 기도원을 찾기도 하는 기간입니다이때 자신의 사역의 여러 측면을 빠짐없이 돌아볼 수 있기 위해서 적당한 툴을 사용하면 도움이 되는데저 같은 경우는 예전에 회사에서 사용하던 마케팅 분석 기법 중에 하나인 3C, 4P 분석을 사용합니다혹시 관심이 있는 분들이 있을까 싶어서 소개합니다.

 

3C는 C로 시작하는 세가지즉 Consumer (고객), Company (자사), Competitor (경쟁사를 살펴보는 것이고, 4P는 P로 시작하는 4가지즉 Place (시장), Product (제품), Price (가격), Promotion (판매전략을 살펴보는 것입니다물론 마케팅 기법은 상당히 복잡하지만단지 이 일곱 가지 분야를 교회 환경에 대비해서 생각해 보는 것 만으로 도움이 됩니다보통 내 사역을 돌아볼 때 눈에 보이는 것만을 생각하기 쉬운데 이것을 적용하면 시야를 넓혀서 생각해 볼 수 있는 기회를 제공하기 때문입니다

 

우선 Consumer(고객)는 우리가 마음에 품는 VIP를 생각해 보는 것입니다우리 주변에 있는 VIP는 어떤 사람들인지연령직업교육수준 부터 시작해서 특별히 우리 지역에 있는 VIP는 어떤 행동 특성을 보이는지필요가 무엇인지어떤 것에 반감을 보이고무엇에 관심을 보이는지를 알면그 가운데 어떤 사람들을 우리가 더 목표하고 신경을 써야 할지가 보일 지 모르겠습니다

 

물론 미주에 있는 한인교회는 워낙 한국 사람이 없기 때문에 그럴 겨를도 없지만 한국에서는 생각해 볼 일입니다릭 워렌 목사님이 처음 교회를 개척할 때자신의 타겟 고객을 잘 정한 것이 성공의 비결이었다고 하지요.  

 

Company(자사)는 우리 교회의 현주소를 돌아 보는 것입니다교회의 현주소와 관련하여 가장 중요한 것은 문화의 동향을 살펴보는 것입니다여기서 문화란 내가 깊이 고려하지 않아도 나도 모르게 (부지불식간에나의 생각과 행동에 영향을 미치는 분위기입니다따라서 어떤 조직이든지 그 조직만의 문화가 있습니다교회도 마찬가지지요전도하려는 열정으로 가득 찬 교회가 있고그렇지 못한 교회가 있습니다섬김에 몸을 사리지 않는 교회가 있고그 반대인 교회가 있습니다이런 모든 것이 그 교회만의 문화입니다

 

따라서 그 문화의 동향을 살펴보는 것은 굉장히 중요합니다뭔가 좋은 문화가 사라져 가는 것은 없는지예전에 없던 어떤 행동 문화가 새로 생겨나는 것은 없는지만약 있다면 그것이 무엇인지 성경적으로 평가하고 그것이 앞으로 교회 사역에 어떤 영향을 미칠지를 생각해 보는 것이 아주 중요합니다.  

 

Competitor(경쟁사)는 우리 교회 사역에 직접적으로 방해가 되는 어떤 세상 것들을 돌아보는 것입니다예를 들어서 중남미의 어떤 나라들은 금요일 저녁이 되면 온 동네 사람들이 여기 저기 모여서 음악을 크게 틀어놓고술과 춤으로 밤늦게 까지 노는 것이 보편화 되어 있어서 목장을 통한 VIP 전도에 어려움을 겪는다고 합니다이런 식으로 전도와 신앙 성장에 직접적으로 방해가 되는 것이 무엇인지를 생각해 보면 도움이 되겠지요.  

 

자 이렇게 3C를 생각해 보았다면 그 다음은 4P를 생각해 보는 것입니다첫번째 Place(시장)는 내 교회가 있는 지역을 생각해 보는 것입니다물론 앞의 Consumer나 Competitor와 중복되는 부분이 있겠지만 지역 경제는 어떤지지역의 분위기는 어떤지기독교와 교회에 대한 인식은 어떤지등등 지역의 전반적인 분위기를 살피고어떤 기류가 형성되어 있는지를 보는 것은 도움이 될 것입니다

 

두 번째 Product(제품)은 우리 교회가 제공하는 것을 돌아보는 것입니다아마도 세 축을 돌아보면 되겠지요생명의 삶에 반응은 어떤지설교에 대한 우리 교인들의 반응은 어떻고방문한 VIP들의 반응은 어떤지예배를 참석한 사람들은 예배에서 은혜를 받고 있는지예배에서의 헌신은 어떤 변화를 보이고 있는지우리가 돌아보아야 할 가장 중요한 영역입니다

 

목장 모임이 건강한지잘 모이고 있고나눔이 활발하고가족이 되어 가고, VIP를 환영하는지를 보는 것은 중요합니다마지막으로 세 축의 가운데인 담임목사 자신을 살피는 일이 중요합니다교인들에게 리더들에게 존경받고 있는지나에게 고쳐야 할 점은 무엇인지를 살펴야 할 것 입니다연말에 리더십 책을 읽으면서 생각을 정리해 보면 좋을 것 같습니다

 

세번째 Promotion(판매전략)은 전도를 활성화 하고 교인들의 성장을 돕기 위해서 어떤 프로그램들이 있는지적재적소에 적기에 제공되고 있는지?를 보는 것입니다교회마다 여러가지 프로그램들이 있습니다. 영혼구원하여 제자 만드는데 잘 특화되어 있는지? 각각의 프로그램들이 시기가 적절하고 서로 잘 연결되어 있는지등을 효율에 따라 재조정하는 일들이 필요할 것입니다

 

마지막 네번째는 Price(가격)입니다마케팅에서 이 제품의 가격을 얼마에 책정할 것인가 하는 것은 가장 중요한 사안입니다그런데 Price라는 단어가 가격이라는 의미도 있지만 희생이라는 의미도 있습니다가격이란 내가 이 물건을 얻기 위해서 치루는 희생의 크기입니다따라서 가격을 책정한다는 것은 이 제품에 대해서 어느 정도의 희생을 요구할 것인가 하는 것입니다하나님의 은혜를 다루는 교회를 그렇게 얘기하는 것은 속되다 싶어서 부담스럽지만그럼에도 불구하고현재 교회가 제공하는 것 대비 그들이 치루어야 하는 희생이 적당한가 하는 것은 생각을 해 보아야 할 때가 있는 것 같습니다

 

예를 들어서 작은 교회에서 성도가 시험이 들어서 교회를 떠나는 많은 경우너무 많은 사역으로 허덕이다가 주저 앉기 때문입니다희생이 너무 컸던 이유이지요그런 점에서 살펴볼 의미가 있습니다

 

이런 부분들을 폭넓게 바라보려고 애를 쓰고, 떠오르는 것들을 적어 나가고, 그 정리된 것을 가지고 기도하다 보면 나의 지난 한해가 어땠는지 볼 수 있고내년에는 어떤 점에 더 집중하고 관심을 기우려야 하는지 그림이 그려질 것입니다

 

박명국 : 주일 아침에 힘이 되고 미래가 보이는 말씀을 주셔서 감사합니다. 마케팅 기법인 3C와 4P 를 분석 하면서 영혼구원하여 주님이 기뻐 하시는 교회로 세워가는 기법으로 활용 하도록 힘써야겠습니다. 원장님 감사합니다. (12.21 16:52)
구정오 : 원장님께서 올해를 어떻게 정리하고 새해를 맞이할지 정말 정리를 잘 해주셨네요. 저는 학부때 경영학을 공부해서 그런지 아주 눈에 확 들어옵니다.^^ 새해 그림을 좀 더 잘 그려볼 수 있을 것 같습니다. 감사합니다. (12.21 16:55)
이호준 : 2020년을 앞두고 어디에 집중하면서 하나님이 기뻐하시는 한해를 시작해야 할지 기도하고 있었는데 너무나 적절한 시기에 나 자신과 교회를 돌아보면서 평가해 보고 시도해 볼 수 있는 실제적인 팁을 제공해 주셔서 감사합니다^^ 이수관목사님은 자신에게 주어진 모든 것을 활용하고 접목하여 가정교회를 세우는데 특별한 은사가 있으십니다^^ 많이 배우고 닮고 싶습니다^^ 새해에는 더욱 건강하시고요. 사역에 하나님의 기름부음이 거득하기를 기도합니다. (12.22 00:49)
김태영 : 성찰 할 수 있는 지혜의 글! 이 원장님 감사합니다 (12.22 01:03)
남기홍 : 오~ 너무 좋은 글입니다. 마케팅기법을 이렇게 풀어서 적용할수있도록 설명해주시니 정말 구체적으로 평가하고 돌아보며, 새로운 준비를 할수있도록 해주는 글입니다. 연말에 바뻐서 평가하지못하고 넘어갈뻔했는데, 원장님의 글을 통해서 보다 체계적인 정리가 될것 같습니다. 특히 가격에 대하여 '희생의 크기'로 적용해주시니 정말 맞는 것 같습니다. 감사합니다. 원장님도 2020년, 건강과 기쁨이 넘치는 한해가 되시길 기도합니다. (12.22 10:08)
나종열 : 제 자신과 목회와 교회를 돌아볼수 있는 실제적인 툴(3C, 4P)을 알려주셔서 감사합니다. 3C, 4P를 가지고 구체적으로 살펴보면 큰 유익이 될 것습니다. 원장 목사님 감사합니다. MERRY CHRISTMAS & HAPPY NEW YEAR 2020 (12.22 19:15)
오명교 : 저에게 매우 부족한 부분을 하나 하나 짚어 주셔서 대단히 감사합니다. 잘 적용해 보겠습니다 (12.22 23:30)
이경태 : 3C & 4P 라는 좋은 툴을 가지고 일년을 돌아보는 시간과 새해 그림을 그리는 구체적인 기회가 될 듯 해요. 원장님들 칼럼에서 많은 걸 배우네요. 너무 감사합니다. ㅎㅎ (12.23 01:55)
최병찬 : 정말 좋은 내용입니다! 감사합니다 😊. 이번 연초에 제 아내와 먼저 나누고 목자수련회에서 사용해보겠습니다. (12.23 08:45)
이남용 : 1월1일 목자가족수련회 준비 중인데 아주 좋은 인사이트를 얻게 되었습니다. 감사합니다. ^^ (12.23 18:24)
송영민 : 한해를 돌아보고 새해를 준비하는데 실제적인 툴을 알려주셔서 감사합니다. (12.23 20:46)
조근호 : 짜임새있는 계획이 필요한 때에 같은 툴로 생각해 볼 수 있는 팁을 가르쳐주셔서 감사합니다! ^^ (12.23 21:47)
석정일 : 그런데 Price라는 단어가 가격이라는 의미도 있지만 희생이라는 의미도 있습니다. 즉, 가격이란 내가 이 물건을 얻기 위해서 치루는 희생의 크기입니다. 따라서 가격을 책정한다는 것은 이 제품에 대해서 어느 정도의 희생을 요구할 것인가 하는 것입니다................. 마음에 와 닿습니다. 감사드립니다. (12.25 04:11)
계강현 : 시의적절한 글을 올려주셔서 큰 도움이 됩니다. 저한테 약한 부분인데, 이렇게 분석하며 생각하게 하시니 감사드립니다.~ (12.25 16:51)
박기명 : 감사합니다. 원장님~~~ 가장 적절한 때 좋은 것을 제공해 주셨습니다. 올해는 3C,4P 를 작용해 정리하고 새해사역을 준비하겠습니다. 내내 건강하시기를 ... (12.25 20:43)
임관택 : 다시 돌아볼 수 있는 마음 주셔서 감사드립니다, 원장님~ (12.25 21:04)
이종수 : 저는 공감이 많이 됩니다. ㅎㅎ (12.26 05:38)
김영길 : 구체적인 점검 리스트를 보내 주셔서 감사합니다.
꼼꼼히 점검해 보면서 자신의 부족한 부분과
보완할 부분이 많이 보여서 도움이 되었습니다 (12.26 20:46)
남인철 : 좋은 글 감사합니다. 주일 설교에 잘 인용하겠습니다. (12.27 16:19)
이은진 : 한 해를 정리하고 새해를 맞이하는 즈음에 유용한 지혜를 나누어 주셔서 감사합니다. 큰 도움이 되었습니다. (12.28 00:01)
이동근 : 점검할 수 있도록 도움주셔서 감사합니다. (12.29 19:21)
최지원 : 원장님 감사합니다.^^ 올려 주신 글을 읽기만 했는데도 여러 생각이 떠오르고 도움이 많이 됩니다. (12.30 13:12)
임재룡 : 점검 리스트를 알려 주시니 감사합니다. 잘 점검해서 사역에 임하겠습니다 감사합니다. (12.31 17:12)
김금자 : 개인적으로도 검토할 수 있는 유익한 정보 감사합니다 (01.02 23:35)
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